Tìm sản phẩm nhãn hiệu riêng tốt nhất để bán trên Amazon vào năm 2025

Khám Phá Cơ Hội Với Sản Phẩm Private Label Trên Amazon

Bán sản phẩm private label trên Amazon FBA đang trở thành một cơ hội ngày càng phổ biến mà nhiều người đang khám phá. Nhưng làm thế nào để các nhà bán hàng thành công xác định được sản phẩm private label tốt nhất để bán?

Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ giải thích private label trên Amazon là gì và hướng dẫn bạn cách nhanh chóng xây dựng danh sách các cơ hội sản phẩm private label có lợi nhuận. Từ danh sách này, bạn có thể chọn ra các sản phẩm tốt nhất để ra mắt trên Amazon FBA. 🤩

Câu Trả Lời Nhanh: Làm Thế Nào Để Tìm Được Sản Phẩm Private Label Tốt Nhất Để Bán Trên Amazon?

“Tìm kiếm thủ công hoặc sử dụng các công cụ nghiên cứu sản phẩm để xác định các sản phẩm có nhu cầu cao, cạnh tranh thấp, cơ hội cải thiện, và tỷ suất lợi nhuận từ 20-40%. Các sản phẩm lý tưởng là nhỏ gọn, nhẹ, có giá từ 20–80 USD, và có khoảng 100–500 đánh giá.”

🕵️‍♂️ 3 Bước Chính Để Tìm Kiếm Sản Phẩm Private Label

Bước 1: Hiểu 8 Tiêu Chí Quan Trọng Để Thành Công Với Private Label Trên Amazon

Bước 2: Sử Dụng Công Cụ Nghiên Cứu Sản Phẩm Amazon Để Phân Tích Dữ Liệu

Bước 3: Tận Dụng Chính Amazon Làm Điểm Xuất Phát Cho Nghiên Cứu Của Bạn

Sẵn sàng khám phá thêm? Hãy cùng bắt đầu!

Amazon Private Label là gì? 🤔

Amazon Private Label là việc bán các sản phẩm dưới thương hiệu riêng của bạn, bằng cách tự sản xuất từ đầu hoặc nhập hàng từ các nhà cung cấp. Các sản phẩm này được tùy chỉnh với thương hiệu và bao bì của bạn, mang lại sự kiểm soát tốt hơn về giá cả, chất lượng và lợi nhuận so với việc bán lại các thương hiệu khác.

Các sản phẩm Private Label thường được nhập từ các nhà cung cấp ở Trung Quốc qua các nền tảng như Alibaba hoặc AliExpress.

Bước 1: 8 Tiêu Chí Quan Trọng Để Chọn Sản Phẩm Private Label Trên Amazon

Dưới đây là những yếu tố quan trọng nhất khi chọn sản phẩm Private Label trên Amazon:

🟢 1. Sản phẩm nhỏ gọn và nhẹ

Chọn các sản phẩm nhỏ hơn một ổ bánh mì và nhẹ hơn một đôi giày. Chi phí vận chuyển, đặc biệt với các sản phẩm lớn hoặc nặng, có thể làm giảm đáng kể lợi nhuận của bạn.

Giới hạn kích thước hàng hóa của Amazon là 18 x 14 x 8 inch. Sản phẩm vượt quá kích thước này sẽ phải chịu phí lưu kho cao hơn. Ưu tiên các mặt hàng có thể được vận chuyển bằng đường hàng không từ Trung Quốc trong trường hợp khẩn cấp mà không tốn quá nhiều chi phí.

🟢 2. Sản phẩm có nhu cầu ổn định quanh năm

Chọn các sản phẩm có nhu cầu ổn định suốt cả năm. Các sản phẩm theo mùa, như trang phục Halloween, chỉ bán chạy trong 30-60 ngày, hạn chế dòng tiền và tiềm năng phát triển của bạn.

🟢 3. Không có bản quyền, nhãn hiệu, hoặc bằng sáng chế

Tránh các sản phẩm có thể vi phạm quyền sở hữu trí tuệ. Sử dụng cơ sở dữ liệu TESS của Văn phòng Sáng chế và Nhãn hiệu Hoa Kỳ để kiểm tra nhãn hiệu. Đối với bằng sáng chế, sử dụng công cụ tìm kiếm bằng sáng chế của Google.

🟢 4. Tránh các sản phẩm điện tử phức tạp

Không nên chọn các sản phẩm điện tử hoặc những sản phẩm sử dụng pin (đặc biệt là pin lithium). Những sản phẩm này thường dễ bị lỗi và tỷ lệ hoàn trả cao.

🟢 5. Cạnh tranh vừa phải (100-500 đánh giá)

Tập trung vào các sản phẩm có 100-500 đánh giá, cho thấy nhu cầu ổn định nhưng không quá cạnh tranh. Sử dụng công cụ như Jungle Scout để phân tích số lượng đánh giá và mức độ cạnh tranh.

Mẹo Chuyên Nghiệp: Kiểm tra các sản phẩm hàng đầu trên trang đầu tiên của Amazon. Nếu hầu hết các sản phẩm có dưới 500 đánh giá, bạn có thể cạnh tranh trên trang đầu.

🟢 6. Sản phẩm có giá từ $20-$80

Chọn các sản phẩm có giá từ $20-$80, cân bằng giữa sự hấp dẫn đối với khách hàng và lợi nhuận của bạn.

Amazon có thể thu từ 35%-50% doanh thu gộp của bạn qua các khoản phí, đặc biệt nếu bạn sử dụng quảng cáo hoặc các dịch vụ tiếp thị của Amazon. Sản phẩm giá cao thường có tỷ suất lợi nhuận tốt hơn nhưng yêu cầu vốn đầu tư ban đầu cao hơn.

🟢 7. Sản phẩm có tiềm năng cải thiện

Tìm kiếm các sản phẩm có cơ hội cải thiện. Chọn những sản phẩm có xếp hạng trung bình dưới 4.0 sao, sau đó cải thiện các vấn đề được nêu trong đánh giá của khách hàng. Điều này có thể giúp bạn vượt trội so với đối thủ.

Mẹo Chuyên Nghiệp: Đọc các đánh giá của khách hàng để xác định các vấn đề cụ thể và xem liệu chúng có thể được giải quyết dễ dàng không.

🟢 8. Tiềm năng phát triển thành một dòng sản phẩm

Hãy nghĩ xa hơn một sản phẩm duy nhất—tập trung vào việc xây dựng thương hiệu. Chọn các sản phẩm có thể mở rộng thành các sản phẩm liên quan.

Ví dụ, nếu bạn bắt đầu với vòng cổ cho chó, bạn có thể mở rộng sang dây dắt, dây nịt, hoặc thực phẩm bổ sung tự nhiên cho chó. Xây dựng một dòng sản phẩm hoàn chỉnh giúp bạn bán chéo cho khách hàng hiện tại và củng cố sự hiện diện của thương hiệu trên mạng xã hội.

Tại Sao Chiến Lược Dài Hạn Quan Trọng

Tránh theo đuổi các xu hướng ngắn hạn, như đồ chơi thời thượng (ví dụ: fidget spinner), thường nhanh chóng bị bão hòa và dẫn đến cuộc đua giảm giá. Thay vào đó, tập trung vào các sản phẩm bền vững, hỗ trợ lợi nhuận dài hạn và tăng trưởng ổn định.

Bước 2: Tận Dụng Công Cụ Nghiên Cứu Sản Phẩm Amazon

Người bán hàng trên Amazon có thể tiết kiệm thời gian đáng kể bằng cách sử dụng các công cụ nghiên cứu sản phẩm. Những công cụ này giúp bạn phân biệt giữa các sản phẩm tiềm năng thành công và những sản phẩm có khả năng thất bại. Dưới đây là cách sử dụng chúng hiệu quả:

1. Helium 10 😍

Helium 10 là một công cụ đa năng, giúp bạn dễ dàng:

Tìm từ khóa liên quan đến sản phẩm của bạn.
Xác định xu hướng lưu lượng truy cập và cơ hội tăng trưởng liên quan.

Khám phá thêm về Helium 10 ◥

2. Jungle Scout 😍

Jungle Scout hỗ trợ người bán phân tích:

Giá bán trung bình.
Số lượng đánh giá và điểm phản hồi.
Lợi nhuận ròng ước tính sau khi trừ phí FBA.

Khám phá thêm về Jungle Scout ◥

📝 Mẹo So Sánh: Nếu bạn đang phân vân giữa Helium 10 và Jungle Scout, hãy xem bài đánh giá chi tiết của chúng tôi: Helium 10 vs Jungle Scout ◥

3. Keepa

Công cụ miễn phí này cho phép bạn:

Phân tích khối lượng bán hàng gần đây.
Theo dõi xu hướng giá theo thời gian.

Khám phá thêm về Keepa ◥

4. Google Trends

Google Trends là công cụ lý tưởng để phát hiện tính mùa vụ và xu hướng phổ biến dài hạn:

Những đỉnh và đáy trong xu hướng trong 1 năm cho thấy tính mùa vụ.
Tìm các sản phẩm có xu hướng tăng ổn định để có tiềm năng dài hạn tốt hơn.

Khám phá Google Trends ◥

Sử Dụng Xếp Hạng Bán Chạy Nhất (BSR) Của Amazon Để Chọn Sản Phẩm

Nhiều người mới bắt đầu bán hàng Private Label thường dựa vào BSR của Amazon để ước tính khối lượng bán hàng của sản phẩm tiềm năng. Dưới đây là những điểm cần lưu ý:

Kiểm tra danh mục sản phẩm: Khối lượng bán hàng có sự khác biệt lớn giữa các danh mục.
Sử dụng công cụ ước tính miễn phí: Các công cụ như Jungle Scout Sales Estimator cung cấp ước tính khối lượng bán hàng hàng tháng cho sản phẩm.

Mẹo Chuyên Nghiệp: Những công cụ này thường phóng đại khối lượng bán hàng. Doanh số thực tế có thể thấp hơn dự đoán vì các yếu tố như cạnh tranh và xu hướng thị trường.

Sử Dụng Plugins Để Hiểu Rõ Xu Hướng

Các plugin trình duyệt như CamelCamelCamel và Keepa giúp bạn:

Phân tích BSR của sản phẩm theo thời gian.
Xác định các xu hướng mùa vụ có thể ảnh hưởng đến doanh số.

🧐 Công Cụ Đề Xuất: Jungle Scout Sales Estimator

Chúng tôi sử dụng Jungle Scout Sales Estimator miễn phí để ước tính khối lượng bán hàng hàng tháng của các sản phẩm trên Amazon. Hãy thử ngay: Jungle Scout Sales Estimator ◥

Những công cụ này, kết hợp với hiểu biết của bạn, sẽ giúp bạn đưa ra quyết định thông minh hơn và chọn được các sản phẩm thành công cho doanh nghiệp Amazon của mình!

Bước 3: Bắt Đầu Nghiên Cứu Trên Amazon

Amazon là thị trường bạn sẽ bán sản phẩm, vì vậy đây là nơi tốt nhất để bắt đầu tìm hiểu những gì khách hàng đang mua. Thay vì tự hỏi, “Mình nên bán gì?”, hãy chuyển sang suy nghĩ, “Người ta MUỐN gì?”

Dưới đây là cách bạn có thể khám phá các xu hướng và nhu cầu hiện tại:

✅ Amazon Hot New Releases

Mục Hot New Releases hiển thị các sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường và đang có doanh số bán hàng ấn tượng.

Tại Sao Hữu Ích: Các sản phẩm này cung cấp cái nhìn tổng quan về những gì đang được ưa chuộng.
Lưu Ý: Không phải tất cả các sản phẩm Hot New Releases đều có tiềm năng lâu dài, vì vậy hãy sử dụng danh sách này như một điểm khởi đầu thay vì quyết định cuối cùng.

Khám phá Amazon Hot New Releases ◥

✅ Amazon Best Sellers

Danh sách Best Sellers xếp hạng 100 sản phẩm bán chạy nhất trong mỗi danh mục, được cập nhật hàng giờ dựa trên tốc độ bán hàng.

Tại Sao Hữu Ích: Danh sách này làm nổi bật các sản phẩm phổ biến ổn định với doanh số đã được chứng minh.
Mẹo Chuyên Nghiệp: Đi sâu vào các phân mục để tìm thêm ý tưởng và cảm hứng cụ thể.

Xem Amazon Best Sellers ◥

✅ Amazon Movers and Shakers

Mục Movers and Shakers hiển thị các sản phẩm đang tăng nhanh trong bảng xếp hạng bán chạy, được biểu thị bằng mũi tên màu xanh lá và phần trăm tăng (tương tự như tín hiệu trên thị trường chứng khoán).

Tại Sao Hữu Ích: Danh sách này giúp bạn nhận ra các sản phẩm đang xu hướng hơn các sản phẩm khác trong một danh mục cụ thể.

Khám phá Amazon Movers & Shakers ◥

✅ Amazon Most Wished For

Danh mục Most Wished For tổng hợp các sản phẩm mà khách hàng thường thêm vào danh sách mong muốn của họ.

Tại Sao Hữu Ích: Đây là phản ánh trực tiếp về những gì mọi người mong muốn mua, mang lại nguồn cảm hứng tuyệt vời cho các sản phẩm private label tiềm năng.

Xem Amazon Most Wished For ◥

✅ Amazon Most Gifted

Mục Most Gifted hiển thị các sản phẩm thường được mua làm quà tặng, được Amazon theo dõi thông qua dịch vụ gói quà.

Tại Sao Hữu Ích: Các sản phẩm phổ biến làm quà tặng thường có sức hấp dẫn rộng rãi và nhu cầu cao, khiến chúng trở thành lựa chọn tuyệt vời cho private labeling.

Xem Amazon Most Gifted ◥

Mẹo Chuyên Nghiệp Dành Cho Người Bán Private Label

Nếu bạn đang sử dụng Amazon FBA, hãy bật tính năng gói quà và tin nhắn quà tặng cho sản phẩm của bạn trong Seller Central. Tính năng này mang lại giá trị cho khách hàng mà không tốn thêm chi phí cho bạn và giúp sản phẩm của bạn nổi bật hơn so với đối thủ. 💡

Bằng cách tận dụng các công cụ và dữ liệu từ chính Amazon, bạn có thể xác định các sản phẩm có nhu cầu cao và đưa ra quyết định thông minh hơn cho chiến lược private label của mình!

Tóm Tắt

Việc tìm kiếm sản phẩm Private Label tốt nhất để bán trên Amazon FBA đòi hỏi một cách tiếp cận có hệ thống.

Bằng cách tận dụng các công cụ và chiến lược phù hợp, bạn có thể xây dựng danh sách các sản phẩm tiềm năng và bắt đầu tìm nguồn hàng cho sản phẩm Private Label mà bạn chọn.

Giờ là lúc bạn hành động! Sử dụng hướng dẫn này để bắt đầu hành trình của bạn. Hãy nhớ rằng, mỗi bước đều quan trọng—đừng bỏ qua bất kỳ bước nào.

Tham gia nhóm Facebook: Amazon FBA Selling for Beginners & Pros để kết nối với những người mới bắt đầu hành trình FBA và những người bán hàng chuyên nghiệp. 😎

Câu Hỏi Thường Gặp Về Sản Phẩm Private Label Trên Amazon

Q: Một số ví dụ về thương hiệu Private Label là gì?

A: Nhiều nhà bán lẻ nổi tiếng hiện có các dòng sản phẩm Private Label riêng, chẳng hạn như:

Kirkland Signature (Costco)
Morphe
Trader Joe’s
AmazonBasics
Walmart’s Great Value

Anker là một ví dụ nổi bật về thương hiệu Private Label thành công khi ra mắt độc quyền trên Amazon.

Q: Private Label của Amazon là gì?

A: Amazon sở hữu một số thương hiệu Private Label như:

Umi
Eono
Mama Bear
Pizon
AmazonBasics

Những thương hiệu này nổi bật với giá cả cạnh tranh và chất lượng đáng tin cậy, khiến việc cạnh tranh trở nên khó khăn hơn.

Q: Những thương hiệu Private Label nào thành công nhất?

Anker (phụ kiện điện tử)
Utopia Deals
Joyin
Carlyle
Gorilla Grip
Lepro
Fintie

Q: Private Label trên Amazon có lợi nhuận không?

A: Có, nhưng đây là mô hình rủi ro cao và lợi nhuận cao. Mặc dù cần nhiều thời gian và chi phí đầu tư hơn so với bán sỉ hoặc bán lẻ arbitrage, nhưng lợi nhuận tiềm năng cao hơn đáng kể. Một sản phẩm thành công có thể mang lại sự ổn định tài chính lâu dài.

Private Label trên Amazon vẫn có lợi nhuận trong năm 2025, dù mức độ cạnh tranh ngày càng tăng.

Q: Nhược điểm của việc bán Private Label trên Amazon là gì?

Bạn phải tự tạo và quảng bá danh sách sản phẩm; nếu không có sự hiển thị, sản phẩm sẽ không bán được.
Là người bán, bạn chịu trách nhiệm nếu khách hàng bị tổn hại bởi sản phẩm—nên có bảo hiểm.
Chi phí khởi đầu cao hơn so với bán sỉ hoặc arbitrage.

Q: Quốc gia nào tốt nhất để tìm nguồn hàng Private Label?

Trung Quốc là nguồn cung cấp phổ biến nhất, với các nhà sản xuất trên nền tảng Alibaba.
Tìm nguồn hàng trong nước có thể giảm căng thẳng và các vấn đề liên quan đến nhập khẩu.

Q: Tôi có cần thành lập LLC để bán Private Label trên Amazon không?

A: Không, bạn có thể bắt đầu dưới tư cách cá nhân. Tuy nhiên, việc thành lập LLC sẽ mang lại lợi ích bảo vệ trách nhiệm khi doanh nghiệp của bạn phát triển.

Q: Chi phí để bắt đầu một thương hiệu Private Label trên Amazon là bao nhiêu?

A: Chi phí dao động từ 1.500 đến 6.000 USD, bao gồm:

Tài khoản người bán chuyên nghiệp trên Amazon
Hàng tồn kho và mẫu thử
Mã UPC
Vận chuyển
Chụp ảnh sản phẩm
Quảng cáo PPC
Các chi phí tùy chọn như khóa học đào tạo và dịch vụ kiểm tra chất lượng

Q: Tôi có thể làm Private Label trên Amazon mà không cần đăng ký thương hiệu không?

A: Mặc dù không bắt buộc, nhưng việc đăng ký thương hiệu được khuyến nghị cao. Điều này bảo vệ sản phẩm của bạn khỏi hàng giả và những người chiếm đoạt danh sách, đồng thời cho phép bạn sử dụng các tính năng của Amazon Brand Registry.

Q: Private Label có giống với dropshipping không?

A: Không:

Private Label: Bạn bán sản phẩm dưới thương hiệu của riêng mình.
Dropshipping: Nhà cung cấp gửi sản phẩm của họ trực tiếp đến khách hàng của bạn.

Private Label FBA phù hợp hơn với Amazon vì dropshipping không phù hợp với các chính sách nghiêm ngặt của nền tảng này.

Q: Sự khác biệt giữa Amazon FBA và Private Label là gì?

FBA (Fulfillment by Amazon): Amazon xử lý việc lưu kho, đóng gói và giao hàng sản phẩm của bạn.
Private Label: Mô hình kinh doanh trong đó bạn bán sản phẩm dưới thương hiệu của mình.

Bạn có thể sử dụng FBA cho sản phẩm Private Label, bán sỉ hoặc arbitrage. Ngoài ra, bạn có thể tự thực hiện việc hoàn thiện đơn hàng, gọi là Fulfilled by Merchant (FBM).

Hiểu rõ những điểm chính này sẽ giúp bạn tự tin hơn khi tham gia vào thế giới bán hàng Private Label trên Amazon.