Làm cách nào để phân tích sự cạnh tranh để giành được vị trí dẫn đầu về chênh lệch giá trực tuyến?

Một trong những điều gây thất vọng nhất mà một người bán hàng trực tuyến theo mô hình Arbitrage (OA) có thể gặp phải là điều mà có lẽ bạn đã từng trải qua. Đôi khi, bạn phân tích một sản phẩm tiềm năng trong nhiều giờ và cuối cùng quyết định nó đáp ứng tất cả các tiêu chí của mình. Bạn đặt hàng vài chục sản phẩm và gửi chúng đến kho hàng Amazon, nhưng khi sản phẩm đến kho, các người bán khác đã chào bán cùng một ASIN trên nền tảng và sự cạnh tranh đã tăng lên đột ngột.

Bạn phải phân tích sự cạnh tranh đối với một sản phẩm OA trước khi mua nó. Nhưng sự cạnh tranh chỉ là một trong những yếu tố quyết định liệu một sản phẩm OA có rủi ro hay không mang lại lợi nhuận. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ thảo luận cách phân tích sự cạnh tranh của một sản phẩm OA để xác định xem có nên mua nó hay không. Hãy tiếp tục đọc để biết thêm chi tiết!

Hiểu Về Sự Cạnh Tranh Trong Online Arbitrage

Trong mô hình nhãn hàng riêng (private label), người bán cung cấp các sản phẩm tương tự từ cùng một ngách hoặc danh mục, và mục tiêu của họ là đạt vị trí cao nhất trên kết quả tìm kiếm Amazon. Ngoài ra, những người bán nhãn hàng riêng cần xem xét các chỉ số như số lượng sản phẩm tương tự, lịch sử bán hàng và đánh giá, xu hướng nhu cầu tổng thể và cách họ có thể tạo sự khác biệt so với đối thủ.

Ngược lại, những điều này không quan trọng đối với người bán OA. Sự cạnh tranh trong OA đề cập đến số lượng người bán OA cung cấp cùng một ASIN như bạn trên nền tảng Amazon, cùng với số lượng hàng tồn kho của họ. Cuối cùng, phân tích sự cạnh tranh trong nhãn hàng riêng thường mang tính dài hạn, trong khi trong OA, người bán phân tích sự cạnh tranh trong ngắn hạn.

Tại Sao Sự Cạnh Tranh Quan Trọng Trong Online Arbitrage?

Sự cạnh tranh có thể ảnh hưởng đến OA theo nhiều cách, đó là lý do tại sao việc phân tích sự cạnh tranh đối với một sản phẩm OA là rất quan trọng:

Chiến tranh giá cả – Khi nhiều người bán cạnh tranh để bán cùng một sản phẩm, một số người có thể giảm giá để thu hút người mua, dẫn đến chiến tranh giá cả và giảm hoặc thậm chí âm lợi nhuận cho tất cả các người bán.
Bán hàng chậm – Khi sự cạnh tranh cho một ASIN cụ thể quá cao, bạn sẽ phải chờ đợi trong nhiều tuần hoặc thậm chí nhiều tháng để sản phẩm của bạn được bán, thay vì bán nhanh và mang lại ROI hợp lý. Điều này dẫn đến vốn bị tồn đọng và các vấn đề khác liên quan.

Các Yếu Tố Cạnh Tranh Chính Trong Online Arbitrage

Vậy, những yếu tố nào cần xem xét khi phân tích sự cạnh tranh cho một sản phẩm OA? Những yếu tố quan trọng nhất bao gồm:

Số lượng người bán sản phẩm trên Amazon
Mức tồn kho của đối thủ cạnh tranh
Đánh giá sự cạnh tranh Buy Box

Hãy tiếp tục đọc để tìm hiểu cách những yếu tố này ảnh hưởng đến sự cạnh tranh giữa các người bán OA trên Amazon.

Số Lượng Người Bán Sản Phẩm Trên Amazon

Yếu tố đầu tiên cần xem xét khi phân tích một sản phẩm OA là số lượng người bán sản phẩm đó. Yếu tố này có thể ảnh hưởng đến mức độ cạnh tranh trên thị trường, ảnh hưởng đến lợi nhuận và tốc độ bán sản phẩm. Khi cạnh tranh tăng lên đối với một sản phẩm cụ thể, giá cả có thể giảm, và việc giành được Buy Box trở nên khó khăn hơn.

Bạn có thể xác định số lượng người bán của một ASIN cụ thể trên Amazon bằng hai cách:

Truy cập trang sản phẩm trên Amazon, kiểm tra danh sách người bán cung cấp sản phẩm đó và đếm số lượng người bán.
Sử dụng các công cụ như RevSeller hoặc AZInsight để hiển thị số lượng người bán khác đang cung cấp sản phẩm đó.

Người Bán FBA và FBM

Việc xác định đối thủ của bạn sử dụng FBA hay FBM cũng rất quan trọng khi phân tích cạnh tranh. Vì người bán FBA dễ dàng giành được Buy Box hơn người bán FBM, nếu bạn sử dụng phương pháp FBA, bạn nên coi những người bán FBA là đối thủ cạnh tranh của mình. Ngược lại, nếu bạn sử dụng FBM, bạn phải coi tất cả người bán là đối thủ.

Cân Nhắc Cạnh Tranh Trong Khoảng Giá Của Bạn

Khi nhiều người bán cung cấp cùng một sản phẩm như bạn nhưng giá của họ cao hơn đáng kể, bạn không cần coi họ là đối thủ. Điều này là vì bạn sẽ cạnh tranh với những người bán có mức giá tương tự.

Bạn có thể sử dụng công cụ theo dõi giá như Keepa hoặc CamelCamelCamel để xem dữ liệu giá cả lịch sử.

Đánh Giá Mức Tồn Kho Của Đối Thủ

Một yếu tố khác cần xem xét là mức tồn kho của đối thủ. Sử dụng công cụ như AMZScout, Unicorn Smasher hoặc Sellics để nhận dữ liệu tồn kho của đối thủ theo thời gian thực.

Phân Tích Sự Cạnh Tranh Buy Box

Buy Box là nơi khách hàng thêm sản phẩm vào giỏ hàng và mua sản phẩm. Người bán thắng Buy Box thường có doanh số cao hơn. Bạn có thể sử dụng Keepa để phân tích lịch sử Buy Box.

Công Cụ Phân Tích Sự Cạnh Tranh Trong OA

Một số công cụ tốt nhất để hỗ trợ phân tích cạnh tranh OA bao gồm:

Keepa
RevSeller
AZInsight
BuyBotPro

Phát Triển Chiến Lược Online Arbitrage Thành Công

Đa dạng hóa sản phẩm: Kết hợp các sản phẩm có cạnh tranh cao nhưng lợi nhuận cao với các sản phẩm ít rủi ro hơn.
Nghiên cứu thị trường liên tục: Theo dõi sản phẩm và phân tích các quyết định để cải thiện chiến lược của bạn.

Kết LuậnPhân tích cạnh tranh là yếu tố then chốt trong OA, nhưng bạn cũng cần học hỏi từ cộng đồng người bán và phát triển chiến lược riêng phù hợp với mục tiêu và nhu cầu của bạn.