Kế hoạch của người bán cá nhân và người bán chuyên nghiệp trên Amazon

Một trong những quyết định đầu tiên bạn cần đưa ra khi bắt đầu kinh doanh Amazon FBA là lựa chọn loại tài khoản bán hàng. Hiện tại, Amazon cung cấp hai loại tài khoản bán hàng FBA: Cá nhân (Individual) và Chuyên nghiệp (Professional). Dưới đây là sự định nghĩa và so sánh giữa hai loại tài khoản này, cùng với các khoản phí và tính năng của mỗi loại.

Tài khoản bán hàng cá nhân (Individual Seller Plan)

Câu hỏi quan trọng nhất bạn cần tự hỏi khi chọn tài khoản bán hàng Amazon là mức độ cam kết của bạn đối với việc kinh doanh trên Amazon.

Tài khoản cá nhân phù hợp với những người muốn bán một vài món đồ dư thừa trong nhà hoặc muốn thử trải nghiệm bán hàng trên Amazon trước khi đầu tư mạnh mẽ hơn, chẳng hạn như kinh doanh private label (thương hiệu riêng).

Ngoài ra, tài khoản cá nhân còn là cách tốt để truy cập vào bảng điều khiển dành cho người bán (Seller Dashboard) và diễn đàn của Amazon mà không cần cam kết trả phí $39,99 mỗi tháng.

Ưu và nhược điểm của tài khoản cá nhân

Nếu bạn chỉ có vài món đồ muốn bán, tài khoản này có vẻ hợp lý. Dưới đây là danh sách ưu và nhược điểm:

Ưu điểm:

Không có phí hàng tháng, bạn chỉ trả $0,99 cho mỗi sản phẩm bán được.

Nhược điểm:

Chỉ được bán ít hơn 40 sản phẩm mỗi tháng.
Không thể sử dụng dịch vụ FBA.
Không thể đăng ký sử dụng quảng cáo Amazon Advertising.
Không thể được mở khóa các danh mục bị hạn chế (ungated).
Không thể quản lý cổng thông tin và hàng tồn kho.

Tài khoản bán hàng chuyên nghiệp (Professional Seller Plan)

Nếu bạn muốn làm online arbitrage, bạn chắc chắn cần một tài khoản chuyên nghiệp. Tuy nhiên, nếu bạn là người mới và chưa chắc chắn liệu mình có thực sự thích kinh doanh hay không, bạn có thể bắt đầu với tài khoản cá nhân trong một tháng. Sau đó, nếu bạn cảm thấy muốn tiếp tục bán hàng, bạn có thể nâng cấp lên tài khoản chuyên nghiệp.

Hai lý do quan trọng nhất để sử dụng tài khoản chuyên nghiệp khi làm online arbitrage là:

Sản phẩm được mở khóa (Ungated Products)Người bán chuyên nghiệp có thể bán một số sản phẩm bị hạn chế đối với tài khoản cá nhân. Trong kinh doanh online arbitrage, một trong những điều khó chịu nhất là bạn tìm thấy một sản phẩm có lợi nhuận, nhưng lại không thể bán được! Để tránh bỏ lỡ cơ hội, tốt hơn hết là bạn nên có tài khoản chuyên nghiệp.
Chi phí tài khoảnNếu bạn làm online arbitrage, điều đó có nghĩa là bạn muốn mua và bán nhiều sản phẩm mỗi tháng, chắc chắn hơn 40 sản phẩm. Vì vậy, việc trả phí cho tài khoản chuyên nghiệp sẽ hợp lý hơn là trả $1 cho mỗi sản phẩm.

Các tính năng khác của tài khoản chuyên nghiệp

Ngoài việc tiết kiệm chi phí khi bán hơn 40 sản phẩm mỗi tháng và được phép bán trong các danh mục bổ sung, tài khoản chuyên nghiệp còn có những lợi ích sau:

Quản lý hàng tồn kho thông qua các nguồn cấp dữ liệu, bảng tính và báo cáo.
Tạo các chương trình khuyến mãi, dịch vụ quà tặng và các tính năng danh sách đặc biệt khác.
Tính thuế bán hàng và sử dụng tại Mỹ trên các đơn hàng của bạn.
Cấp quyền sử dụng và phân quyền tài khoản cho người dùng khác.

Ưu và nhược điểm của tài khoản chuyên nghiệp

Nếu bạn muốn kiếm thêm thu nhập, tài khoản chuyên nghiệp có thể là lựa chọn tốt hơn. Dưới đây là những điều bạn cần cân nhắc trước khi quyết định:

Ưu điểm:

Bạn có thể sử dụng dịch vụ FBA, nơi Amazon chịu trách nhiệm lưu trữ và giao hàng, còn bạn tập trung vào việc kinh doanh.
Không giới hạn số lượng sản phẩm bán ra, bạn có thể bán nhiều nhất có thể.
Có thể quản lý hàng tồn kho thông qua Amazon Seller Central.
Nếu sử dụng tài khoản chuyên nghiệp và FBA, bạn có cơ hội cao hơn để giành được Buy Box.
Có thể mở rộng quy mô kinh doanh với tính năng User Permission.

Nhược điểm:

Phí đăng ký hàng tháng là $40.

Sự khác biệt giữa tài khoản cá nhân và chuyên nghiệp

Sự khác biệt chính giữa hai loại tài khoản bán hàng Amazon là khối lượng bán hàng dự kiến của bạn.

Tài khoản cá nhân: Dành cho những người bán dự kiến bán 40 đơn vị sản phẩm trở xuống mỗi tháng.
Tài khoản chuyên nghiệp: Dành cho những người bán dự định bán hơn 40 đơn vị sản phẩm mỗi tháng.

Dưới đây là một số câu hỏi bạn nên tự hỏi trước khi bắt đầu bán hàng trên Amazon:

Kế hoạch bán hàng Amazon: Cá nhân hay Chuyên nghiệp?

Cuối cùng, việc chọn loại tài khoản nào phụ thuộc vào lý do bạn muốn bán hàng trên Amazon ngay từ đầu.

Nếu bạn chỉ muốn bán một vài món đồ không dùng đến và kiếm một chút tiền, hãy chọn tài khoản cá nhân (individual seller plan).
Tuy nhiên, nếu bạn muốn xây dựng một doanh nghiệp thực sự và kiếm thu nhập thường xuyên từ việc bán hàng trên Amazon, thì đăng ký tài khoản chuyên nghiệp (professional seller plan) là lựa chọn thông minh hơn.

So sánh tài khoản bán hàng cá nhân và chuyên nghiệp của Amazon

Bạn đã quyết định trở thành người bán hàng cá nhân hay chuyên nghiệp trên Amazon vì lý do gì? Hãy cho chúng tôi biết trong phần bình luận, cùng với bất kỳ câu hỏi nào bạn có.

Nếu bạn dự định bán hơn 40 sản phẩm mỗi tháng, bạn nên cân nhắc đăng ký tài khoản chuyên nghiệp. Dưới đây là lý do:

Tài khoản chuyên nghiệp trên Amazon có phí đăng ký hàng tháng là $39,99. Trong khi đó, tài khoản cá nhân không yêu cầu phí đăng ký hàng tháng.
Tuy nhiên, người bán cá nhân phải trả phí $0,99 cho mỗi giao dịch bán hàng; tài khoản chuyên nghiệp thì không. Vì vậy, nếu một người bán cá nhân bán được 41 sản phẩm trong một tháng, họ sẽ phải trả tổng cộng $40,59 (41 x $0,99) phí bán hàng.
Ngược lại, người bán chuyên nghiệp chỉ trả phí đăng ký $39,99 mỗi tháng, bất kể số lượng sản phẩm họ bán.

Lưu ý: Các phép tính phí trên không bao gồm phí giới thiệu, phí đặc biệt và/hoặc phí hoàn thiện đơn hàng, vốn giống nhau cho cả hai loại tài khoản.

Số lượng danh mục sản phẩm có thể bán

Cả tài khoản cá nhân và chuyên nghiệp đều có thể bán hàng trong 20 danh mục trên Amazon. Tuy nhiên, người bán chuyên nghiệp có quyền truy cập thêm vào 10 danh mục bổ sung, bao gồm:

Phụ tùng & Phụ kiện ô tô
Sản phẩm kinh doanh (B2B)
Đồng xu sưu tập
Trang sức thời trang
Trang sức cao cấp
Nghệ thuật cao cấp
Thực phẩm và hàng tạp hóa
Công nghiệp và khoa học
Dịch vụ chuyên nghiệp
Đồ sưu tập thể thao
Video, DVD và Blu-ray
Đồng hồ

Ngoài ra, một số biến thể của sản phẩm, chẳng hạn như sách sưu tập (Collectible Books), có thể yêu cầu tài khoản bán hàng chuyên nghiệp.

Nếu bạn muốn bán trong bất kỳ danh mục nào ở trên, hãy cân nhắc đăng ký tài khoản chuyên nghiệp của Amazon.

Chiến thắng Buy Box với tài khoản chuyên nghiệp

Một trong những lợi thế lớn nhất mà người bán chuyên nghiệp có được so với người bán cá nhân là khả năng giành chiến thắng trong Buy Box.

Buy Box là phần trên trang danh sách sản phẩm cho phép người mua thêm sản phẩm của bạn trực tiếp vào giỏ hàng. Nếu bạn không phải là người bán chuyên nghiệp — thậm chí khi bạn là người bán duy nhất trên danh sách — người mua sẽ phải thực hiện nhiều bước hơn để mua sản phẩm của bạn.

Theo thống kê của Statista, 82% tất cả các giao dịch mua hàng trên Amazon xảy ra thông qua Buy Box.

Quảng cáo tài trợ (Sponsored Products) chỉ dành cho tài khoản chuyên nghiệp

Một lợi thế lớn khác của tài khoản chuyên nghiệp so với cá nhân là khả năng tạo danh sách tài trợ trên Amazon.

Sử dụng quảng cáo pay-per-click (PPC) của Amazon, người bán chuyên nghiệp có thể chi tiền để đưa sản phẩm của mình lên đầu kết quả tìm kiếm trên Amazon. Điều này thường dẫn đến tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận cho người bán.

Ngược lại, người bán cá nhân không thể tạo quảng cáo cho sản phẩm của mình trên Amazon.