Hướng dẫn về gói sản phẩm Amazon

Hàng triệu người mua điện thoại di động, đồ gia dụng, quần áo, hoặc thậm chí nhu yếu phẩm hằng ngày từ các sàn thương mại điện tử. Có nhiều cách để chủ cửa hàng khuyến khích khách hàng mua nhanh hơn và nhiều hơn, bao gồm: giảm giá, ưu đãi, miễn phí vận chuyển và tất nhiên là bán theo gói (bundles).

Tạo gói sản phẩm (bundles) có thể giúp tăng doanh số bán hàng trên bất kỳ nền tảng nào, bao gồm cả Amazon. Amazon Bundles không chỉ thu hút nhiều khách hàng hơn mà còn khuyến khích họ mua nhiều sản phẩm hơn trong một đơn hàng. Mặc dù cạnh tranh (ngay cả trong danh mục bundle) rất khốc liệt, nhưng việc tạo lợi nhuận vẫn hoàn toàn khả thi.

Amazon bundles là những gói sản phẩm được thiết kế sao cho người bán và người mua có thể bán/mua nhiều mặt hàng cùng lúc với giá hợp lý. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu về Amazon Product Bundle Listing và cách nó có thể giúp bạn phát triển doanh nghiệp trên Amazon.

Amazon Product Bundle là gì?

Bundle trên Amazon là một bộ sản phẩm được đóng gói sẵn, gồm các sản phẩm bổ trợ lẫn nhau, giúp tạo nên một listing duy nhất. Các sản phẩm trong một bundle có thể khác nhau, nhưng chúng kết hợp với nhau để tạo thành một gói hàng.

Ví dụ, hãy tưởng tượng một bộ chăm sóc móng tay, thường bao gồm sơn móng, dầu dưỡng móng, cọ vẽ móng, v.v.. Tất cả những món đồ này đều phục vụ một mục đích chung: chăm sóc móng tay. Khi được bán chung trong một gói bundle trên Amazon, khách hàng sẽ thấy "giá trị" và "sự tiện lợi", hai yếu tố quan trọng thu hút họ khi mua sắm trực tuyến.

Việc cho khách hàng lựa chọn tiết kiệm thời gian và tiền bạc (mua một gói thay vì mua lẻ 4 sản phẩm) có thể tăng doanh số và giúp bạn phát triển doanh nghiệp nhanh chóng. Khách hàng sẽ nhớ đến bạn là cửa hàng bán theo gói tiện lợi và có thể quay lại mua hàng trong tương lai.

Ưu & Nhược điểm của việc bán sản phẩm theo gói trên Amazon

Việc tạo bundle trên Amazon có thể giúp bạn tăng doanh số, nhưng cần thực hiện một cách hợp lý. Dưới đây là một số ưu và nhược điểm của phương thức bán hàng này:

Ưu điểm:

✔ Kiểm soát giá tốt hơn: Giá của từng món trong gói hoàn toàn do bạn quyết định. Điều này giúp bạn tăng lợi nhuận, dù chỉ là lợi nhuận nhỏ, bằng cách có quyền kiểm soát giá bán.

✔ Dễ dàng tìm nguồn hàng: Vì các sản phẩm trong bundle thường nhỏ gọn và giá hợp lý, bạn có nhiều lựa chọn hơn khi tìm nguồn hàng.

✔ Tạo sự khác biệt: Bundle Listing trên Amazon giúp bạn nổi bật giữa các đối thủ. Nhiều người bán có thể bán cùng một sản phẩm, nhưng tạo một gói độc đáo sẽ giúp bạn khác biệt.

Nhược điểm:

✘ Tốn thời gian hơn: Việc đóng gói sản phẩm thành một bundle cần nhiều thời gian hơn so với việc bán hàng thông thường. Bạn phải tìm sản phẩm bổ trợ, tạo gói hàng, mua mã UPC, v.v. Và không có gì đảm bảo rằng khách hàng sẽ thấy bộ sản phẩm của bạn hấp dẫn.

✘ Phải tạo danh sách mới từ đầu: Khi tạo một bundle trên Amazon, bạn phải tạo một listing hoàn toàn mới. Điều này có nghĩa là bạn cần xây dựng đánh giá từ đầu, vì bundle của bạn sẽ không có lịch sử bán hàng hoặc đánh giá cũ.

✘ Cần được phê duyệt và tuân theo quy định: Một số thương hiệu yêu cầu bạn phải được chấp thuận trước khi có thể bán lại sản phẩm của họ trong một bundle. Quá trình này có thể mất thời gian và công sức, gây khó khăn cho người mới bắt đầu.

Làm thế nào để tìm và tạo Bundle Listing trên Amazon?

Tìm kiếm và tạo Bundle Listing trên Amazon

Điều đầu tiên bạn cần làm khi tìm sản phẩm để tạo bundle là hiểu tâm lý khách hàng. Họ đang tìm kiếm gì? Sản phẩm nào đang hot trên thị trường?

Bundles hoạt động tốt nhất khi bạn kết hợp những sản phẩm thường được mua chung (như muối tắm và xà phòng). Khách hàng thích mua những món bổ trợ lẫn nhau, đáp ứng cùng một nhu cầu. Bạn có thể tìm các sản phẩm cho bundle của mình tại cửa hàng thực tế, các trang web bán hàng trực tuyến, hoặc thậm chí ngay trên Amazon.

Như đã đề cập, mỗi bundle trên Amazon là một listing hoàn toàn mới, có nghĩa là bạn chỉ có thể kết hợp một danh sách để tạo thành bundle. Theo quy định của Amazon, toàn bộ bundle được coi là một sản phẩm duy nhất và cần có mã ASIN/UPC riêng. Để tạo bundle trên Amazon, hãy làm theo các bước sau:

Gửi yêu cầu miễn trừ GTIN (GTIN exemption) trong Seller Central để tạo listing mà không cần mã UPC mới. Bạn có thể thực hiện điều này trong phần "Inventory" (Hàng tồn kho) trên Seller Central. Yêu cầu này thường được xét duyệt nhanh chóng.
Trong Seller Central, nhấp vào "Create a new listing" (Tạo danh sách mới). Sau đó, thực hiện các bước tạo listing như thông thường.

Cách tạo Bundle tùy chỉnh trên Amazon

Amazon Bundles có thể là bất cứ thứ gì, từ hộp xà phòng & dầu gội dưỡng thể cho đến sách & sổ tay. Dưới đây là các bước để tạo một bundle tùy chỉnh và niêm yết trên Amazon:

1. Chọn sản phẩm cho bundle

Chọn các sản phẩm bổ trợ lẫn nhau và kết hợp chúng thành một gói hoàn chỉnh. Số lượng sản phẩm trong bundle thường dưới 10 và có liên quan đến nhau.

2. Đặt tên cho bundle

Đặt tên tiêu đề mô tả rõ ràng mục đích của gói sản phẩm. Ví dụ, nếu bundle của bạn gồm các món ăn nhẹ lành mạnh dành cho trẻ đi học, bạn có thể đặt tên là “Maria’s Healthy Snacks”.

3. Đóng gói bundle

Khách hàng mong đợi một bundle được đóng gói chuyên nghiệp thay vì chỉ là một vài món nhét vào hộp carton. Hãy sáng tạo trong cách đóng gói, có thể thêm giấy lót trang trí, túi khí bảo vệ, hoặc một tấm thiệp cảm ơn.

4. Định giá bundle

Việc định giá bundle cần cân bằng giữa giá cả hợp lý cho khách hàng và đảm bảo lợi nhuận cho bạn. Ví dụ:

Chi phí sản phẩm: 40 USD
Chi phí đóng gói: 5 USD
Chi phí vận chuyển: 11 USD
Tổng chi phí: 56 USD

Giá bán hợp lý có thể nằm trong khoảng 70 USD – 90 USD để đảm bảo lợi nhuận.

5. Tạo listing trên Amazon

Đây là bước quan trọng nhất. Hãy đảm bảo rằng:

✔ Hình ảnh chất lượng cao và thể hiện rõ sản phẩm.

✔ Mô tả chi tiết & hấp dẫn, nêu rõ công dụng và lợi ích bundle mang lại.

✔ Hoàn thành đầy đủ thông tin để tăng khả năng hiển thị trên Amazon.

Ví dụ về Amazon Bundles

Dưới đây là một số bundle listings phổ biến trên Amazon có thể giúp bạn lấy ý tưởng:

Fuji Film Instax Bundle: Gói này bao gồm máy ảnh Polaroid, hộp phim và giá đỡ ảnh – tất cả các sản phẩm đều bổ trợ lẫn nhau, phù hợp với những người yêu thích nhiếp ảnh.
Kura Skincare Pack: Bộ chăm sóc da gồm các sản phẩm dưỡng da cơ bản, kèm theo sổ hướng dẫn nhỏ.
Rose War Panty Power: Hộp chăm sóc cá nhân dành cho chu kỳ kinh nguyệt, bao gồm băng vệ sinh, đồ ăn nhẹ lành mạnh, tinh dầu và dụng cụ massage.

Bán buôn (Wholesale) theo dạng Bundle trên Amazon

Bán buôn theo dạng bundle là một phương pháp độc đáo, giúp bạn tạo sự khác biệt so với đối thủ. Nếu bạn đã là người bán buôn, việc tạo bundle có thể giúp bạn tăng doanh số.

Ví dụ, nếu bạn muốn bán một hộp kem dưỡng Nivea, bạn sẽ phải cạnh tranh với nhiều người bán khác. Nhưng nếu bạn tạo một bundle gồm kem dưỡng, sữa tắm và son dưỡng, bạn sẽ có một listing độc quyền chỉ bạn bán, đồng nghĩa với không có cạnh tranh.

Amazon Virtual Bundle là gì?

Amazon Virtual Bundle là một công cụ cho phép chủ thương hiệu kết hợp các ASIN FBA thành một listing duy nhất theo dạng "ảo".

✔ Không cần đóng gói và gửi lại kho FBA

✔ Tạo listing nhanh chóng trong vài phút

✔ Giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình

Bạn có thể theo dõi sản phẩm nào thường xuyên được mua chung, sau đó tạo bundle ảo để giúp khách hàng dễ dàng mua sắm hơn.

Cách kiếm tiền từ Online Arbitrage với Bundle Products?

Bạn có thể thêm bundles vào mô hình Online Arbitrage của mình để kiếm thêm lợi nhuận. Dưới đây là cách thực hiện:

✅ Tìm sản phẩm trên các trang thương mại điện tử khác để tạo bundle.

✅ Kiểm tra dữ liệu & xu hướng thị trường trước khi mua số lượng lớn.

✅ Tự đóng gói sản phẩm và niêm yết trên Amazon với giá cao hơn.

✅ Tận dụng các bundle có sẵn từ các nền tảng khác và resell trên Amazon.

Lời kết

Nhiều người xem bundles là những món quà độc đáo, hộp quà tặng nhân viên hoặc lựa chọn mua sắm tiết kiệm thời gian. Họ tìm kiếm trên Amazon những gói sản phẩm giúp họ tiết kiệm thời gian & tiền bạc.

Nếu bạn muốn bắt đầu với kinh doanh bundle, hãy thu thập càng nhiều dữ liệu càng tốt và tìm hiểu xu hướng khách hàng. Tạo các bundle sáng tạo, đóng gói chuyên nghiệp và đảm bảo rằng khách hàng sẽ nghĩ: