Hướng dẫn cơ bản về xếp hạng sản phẩm của Amazon

Hàng nghìn người bán đang bán sản phẩm của họ trên Amazon ngay bây giờ. Dù bạn bán gì, nếu sử dụng nền tảng Amazon, chắc chắn bạn sẽ có đối thủ cạnh tranh. Hãy tưởng tượng bạn là một nhà bán lẻ nhỏ tại một thị trấn nhỏ ở Mỹ đang bán tẩy. Sản phẩm của bạn có nhu cầu cao (hàng triệu nhân viên và học sinh sử dụng tẩy hàng ngày), nhưng liệu người mua có thực sự chọn "cửa hàng của bạn" thay vì nhiều cửa hàng tẩy khác không? Điều gì khiến họ nhìn thấy và chọn bạn? Đây chính là lúc "Xếp hạng sản phẩm trên Amazon" phát huy tác dụng. Xếp hạng này giúp người bán trên Amazon đưa trang sản phẩm của họ lên vị trí cao hơn và tăng doanh số bán hàng, cuối cùng là kiếm được nhiều tiền hơn. Việc tăng thứ hạng sản phẩm tự nhiên trên Amazon không yêu cầu kiến thức tiếp thị chuyên sâu, nhưng bạn cần quen thuộc với những điều cơ bản. Bài viết này sẽ nói về xếp hạng sản phẩm trên Amazon và cách nó có thể giúp người bán trên nền tảng này.

Xếp hạng sản phẩm trên Amazon là gì?

Xếp hạng sản phẩm trên Amazon (còn được gọi là thứ hạng tự nhiên của sản phẩm) là một con số cho biết sản phẩm của bạn đứng ở vị trí nào trong kết quả tìm kiếm. Sản phẩm của bạn có thể xếp hạng khác nhau ở các từ khóa khác nhau. Giống như nhiều nền tảng trực tuyến, Amazon có thuật toán tìm kiếm riêng được gọi là A9. Hãy tưởng tượng bạn là người mua đang tìm mua một cục tẩy trên Amazon. Kết quả được hiển thị qua hai bước: đầu tiên, các sản phẩm liên quan được lấy từ danh mục của Amazon, sau đó chúng được xếp hạng theo mức độ liên quan. Bạn có thể đoán rằng xếp hạng có vai trò quan trọng đối với doanh số của bạn. Nhưng làm thế nào để người bán tăng thứ hạng sản phẩm trên Amazon?

Tại sao xếp hạng sản phẩm trên Amazon lại quan trọng?

Nếu sản phẩm của bạn có thứ hạng tốt trên Amazon, doanh số bán hàng của bạn sẽ tăng lên. Xếp hạng sản phẩm trên Amazon giúp người mua tiềm năng tìm thấy trang sản phẩm của bạn nhanh hơn. Giống như bạn muốn trang web của mình được Google hiển thị, bạn cũng muốn sản phẩm của mình được hiển thị nhanh hơn cho người dùng Amazon. Điều này cần sự tối ưu hóa danh sách. Nếu bạn không làm điều này, các trang sản phẩm của bạn sẽ có thứ hạng thấp, dẫn đến lượng truy cập ít hơn. Mặc dù không dễ dàng trở thành người bán hàng đầu trong nhiều sản phẩm, nhưng một số từ khóa dễ dàng hơn thực sự có thể tiếp cận được. Bằng cách làm việc với việc tối ưu hóa từ khóa, bao gồm hình ảnh chất lượng cao và đặt giá cạnh tranh (và nhiều yếu tố khác), bạn sẽ được nhìn thấy nhiều hơn và kết quả là bạn sẽ bán được nhiều hơn.

Làm thế nào để cải thiện thứ hạng sản phẩm trên Amazon?

Điều này có thể trông khó khăn lúc đầu, nhưng chắc chắn có thể thực hiện được. Xếp hạng sản phẩm trên Amazon phụ thuộc chủ yếu vào doanh số bán hàng và tối ưu hóa danh sách. Điều này đòi hỏi một chút kỹ năng SEO. Dưới đây là một số mẹo để cải thiện thứ hạng của bạn:

Viết tiêu đề tốt nhất có thể: Người mua tiềm năng nhìn thấy tiêu đề đầu tiên. Tiêu đề này cần được tối ưu hóa theo các thực hành SEO tốt nhất và không nên xa rời các cụm từ tìm kiếm.
Tối ưu hóa phần mô tả: Mỗi sản phẩm trên Amazon đều có phần mô tả. Để làm cho nó hấp dẫn hơn và khuyến khích người mua thêm vào giỏ hàng, bạn nên đề cập đến các vấn đề chính và trực tiếp nói về vấn đề mà sản phẩm đang giải quyết. Đừng quên đưa vào các từ khóa.
Bao gồm hình ảnh chất lượng cao: Hình ảnh sản phẩm là yếu tố thu hút sự chú ý chính cho hầu hết khách hàng. Hình ảnh chính nên hiển thị toàn bộ sản phẩm, các hình ảnh khác nên thể hiện chi tiết. Bạn cũng có thể bao gồm video chi tiết.
Đặt giá cạnh tranh: Đôi khi giá cả có thể là yếu tố giúp bạn nổi bật. Nếu sản phẩm của bạn có giá cao hơn các sản phẩm tương tự (mà không có lý do rõ ràng), thứ hạng của bạn sẽ bị ảnh hưởng.
Khuyến khích khách hàng viết đánh giá: Đánh giá tốt là bí quyết để tăng doanh số, và nhiều doanh số hơn nghĩa là thứ hạng tự nhiên của sản phẩm trên Amazon cao hơn. Một số người bán bao gồm một ghi chú nhỏ trong gói hàng để yêu cầu khách hàng đánh giá.
Cung cấp tùy chọn Prime: Nhiều người dùng Amazon là thành viên Prime. Một số trong số họ sử dụng bộ lọc "Amazon Prime" khi tìm kiếm. Khi sản phẩm của bạn là Prime, bạn sẽ hiển thị trong tìm kiếm của họ.
Quảng bá danh sách của bạn: Càng nhiều người truy cập danh sách và trang sản phẩm của bạn, thứ hạng sản phẩm trên Amazon càng cao. Bạn có thể cải thiện thứ hạng này bằng cách cung cấp giảm giá, chạy quảng cáo và làm mọi thứ cần thiết để tạo lưu lượng truy cập bên ngoài.

Các công cụ tốt nhất để cải thiện thứ hạng sản phẩm trên Amazon

Mặc dù SEO sản phẩm có thể được thực hiện bởi bất kỳ ai, một số công cụ giúp người bán tăng thứ hạng. Dưới đây là một số công cụ tốt nhất:

Jungle Scout: Một nền tảng tất cả trong một dành cho người bán trên Amazon.
Helium10: Một nền tảng hữu ích cho cả người bán mới và chuyên gia.
Merchantwords: Hỗ trợ tăng lưu lượng truy cập và chiến dịch tiếp thị.
SellerApp: Hỗ trợ quản lý marketing, bán hàng và vận hành.

Xếp hạng BSR trên Amazon là gì?

Xếp hạng BSR (Best Sellers Rank) được tính dựa trên số lượng bán hàng lịch sử và gần đây so với các sản phẩm khác trong cùng danh mục. Điều này quan trọng vì BSR được tính đến khi xác định thứ hạng tự nhiên của sản phẩm.

Hãy bắt đầu tìm hiểu và cải thiện thứ hạng sản phẩm trên Amazon để tối ưu hóa doanh số bán hàng của bạn ngay hôm nay!