Amazon BSR là gì và làm thế nào để cải thiện thứ hạng bán chạy nhất?

BSR hay Amazon Best Seller Rank là gì?

BSR (Amazon Best Seller Rank), còn được gọi là Sales Rank (Xếp hạng bán hàng), là chủ đề chính của bài viết này. Thứ hạng này được xác định dựa trên lịch sử bán hàng của sản phẩm và các yếu tố khác. Thuật toán của Amazon tự động xếp hạng sản phẩm theo tiêu chí này. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ phân tích chi tiết về BSR và hướng dẫn bạn cách cải thiện thứ hạng của sản phẩm. Hãy cùng theo dõi!

Amazon Best Seller Rank (BSR) là gì?

Theo hướng dẫn chính thức của Amazon, BSR được tính dựa trên doanh số bán hàng trên Amazon và được cập nhật từng giờ để phản ánh doanh số hiện tại cũng như lịch sử bán hàng của từng sản phẩm. Để giúp người mua dễ dàng tìm kiếm, Amazon liệt kê danh sách các sản phẩm bán chạy nhất trong nhiều danh mục và danh mục con khác nhau. Thứ hạng này xác định vị trí của sản phẩm trong từng loại.

Lưu ý rằng Sales Rank không phải là một thứ hạng chung cho toàn bộ Amazon. Một sản phẩm có nhiều BSR khác nhau tùy theo danh mục và danh mục con mà nó thuộc về. Ví dụ, một chiếc máy tính bảng có thể thuộc danh mục "Điện tử" nhưng cũng nằm trong danh mục con "Máy tính bảng". Hoặc một chiếc áo hoodie nam có thể thuộc danh mục chính "Quần áo, Giày dép & Trang sức" nhưng danh mục con lại là "Áo hoodie thể thao nam" và "Áo nỉ nam". Amazon sẽ tính toán BSR riêng biệt cho từng danh mục này.

Cách hoạt động của Amazon BSR

BSR càng thấp thì sản phẩm bán càng chạy trong một danh mục cụ thể. Ví dụ, một sản phẩm có thứ hạng 1 sẽ có doanh số cao hơn so với một sản phẩm cùng danh mục có thứ hạng 10. Tuy nhiên, con số này không cho biết sản phẩm đó đã bán được bao nhiêu so với tất cả các sản phẩm khác trên Amazon. Nếu bạn kinh doanh theo mô hình FBA, bạn nên theo dõi các sản phẩm có BSR tốt nhất của mình.

Các yếu tố Amazon sử dụng để tính BSR

Amazon không công khai chính xác cách họ tính toán BSR, nhưng có một số yếu tố ảnh hưởng đến thứ hạng này, bao gồm:

• Doanh số sản phẩm hiện tại

• Lịch sử bán hàng (doanh số trước đây)

• Biến động giá sản phẩm

• Quảng cáo cho sản phẩm

• Vị trí của sản phẩm so với các sản phẩm khác

BSR phản ánh cả doanh số bán hàng hiện tại và lịch sử bán hàng của sản phẩm.

Ví dụ, nếu một sản phẩm bán được 50 đơn trong một giờ nhưng chỉ bán được 3 đơn trong giờ tiếp theo, BSR có thể không giảm ngay lập tức. Thuật toán của Amazon xem xét cả doanh số gần đây lẫn dữ liệu bán hàng trước đó.

Cách kiểm tra BSR trên Amazon

Để kiểm tra BSR của một sản phẩm, bạn hãy truy cập trang sản phẩm trên Amazon, cuộn xuống phần "Thông tin sản phẩm" (Product Information). Ở đây, bạn có thể thấy xếp hạng BSR của sản phẩm.

Ví dụ, một trò chơi điện tử có thể xếp thứ 32 trong danh mục "Video Games" và đứng đầu trong danh mục "PlayStation 5 Consoles". Một đôi tất nam có thể có BSR hiển thị trong phần chi tiết sản phẩm.

Nếu một sản phẩm có doanh số thấp hoặc vừa được thêm vào Amazon, API của Amazon có thể chưa cập nhật BSR cho sản phẩm đó. Trong trường hợp này, thông tin BSR sẽ không hiển thị.

Cách cải thiện Amazon Best Seller Rank

Như đã đề cập, để cải thiện BSR, bạn cần tăng doanh số bán hàng. Khi một sản phẩm có nhãn "Best Seller" trong danh mục của nó, khả năng người mua chọn sản phẩm đó sẽ cao hơn. Tuy nhiên, BSR không tăng nhanh chỉ nhờ vào một số đơn hàng trong thời gian ngắn – bạn cần kiên nhẫn và duy trì doanh số ổn định.

Vậy làm thế nào để bán được nhiều hàng hơn? Bạn cần giúp sản phẩm của mình tiếp cận nhiều người mua hơn thông qua SEO và quảng cáo PPC (pay-per-click).

Vai trò của SEO trong việc cải thiện BSR

Nếu bạn tối ưu tiêu đề sản phẩm và mô tả bằng các từ khóa phù hợp, khả năng sản phẩm xuất hiện trong kết quả tìm kiếm của khách hàng sẽ cao hơn. Nội dung mô tả sản phẩm cần rõ ràng, hấp dẫn, thân thiện với người dùng và tuân theo nguyên tắc SEO. Bạn nên sử dụng các thuật ngữ mà khách hàng tiềm năng thường tìm kiếm để sản phẩm của bạn hiển thị đúng đối tượng. Nhiều lượt hiển thị hơn sẽ dẫn đến nhiều đơn hàng hơn, giúp cải thiện BSR.

Quảng cáo PPC (Click-Through Advertising) có ảnh hưởng thế nào đến BSR?

Nhiều người cho rằng quảng cáo PPC trên Amazon không hiệu quả, nhưng thực tế nó giúp tăng độ hiển thị của sản phẩm. Khi sản phẩm của bạn xuất hiện ở vị trí cao hơn trong kết quả tìm kiếm, khách hàng có nhiều khả năng sẽ nhấp vào xem và mua hàng. Một trong những cách tốt nhất để cải thiện BSR chính là chạy quảng cáo PPC.

BSR cao có tốt hay không?

Hãy nhớ rằng Amazon Best Seller Rank không phải là một điểm số mà là một chỉ số xếp hạng. BSR càng thấp, doanh số của sản phẩm càng cao. Ví dụ, sản phẩm bán chạy nhất trong danh mục nhà bếp có BSR là 1.

Tuy nhiên, không thể chỉ dựa vào BSR để so sánh doanh số giữa hai sản phẩm khác nhau. Mỗi khách hàng tìm kiếm sản phẩm theo một cách riêng, và sản phẩm của bạn có thể có thứ hạng tốt trong một danh mục nhưng không tốt trong danh mục khác.

Cách sử dụng Amazon BSR để ước tính doanh số

Giả sử một sản phẩm có BSR là 1.900. Nếu phân tích dữ liệu doanh số, ta thấy rằng sản phẩm có thứ hạng 1.900 thường bán được khoảng 950 đơn hàng mỗi tháng.

Một tháng trước, BSR trung bình của sản phẩm này là 3.500, với khoảng 420 đơn hàng/tháng. Nhưng trong mùa trước, BSR trung bình là 600, với 1.710 đơn hàng/tháng.

Những con số này cho thấy nếu một sản phẩm có BSR khoảng 3.500, nó có thể bán khoảng 420 đơn/tháng, trong khi một sản phẩm có BSR 600 có thể đạt tới 1.700 đơn/tháng.

Sự khác biệt giữa Amazon BSR và Xếp hạng tìm kiếm tự nhiên (Organic Ranking)

Những người mới bán hàng trên Amazon thường nhầm lẫn giữa BSR và xếp hạng tìm kiếm tự nhiên (Organic Ranking).

• BSR phản ánh doanh số bán hàng của sản phẩm.

• Xếp hạng tìm kiếm tự nhiên cho biết vị trí của sản phẩm trên trang kết quả tìm kiếm của Amazon dựa trên từ khóa.

Nói cách khác, BSR đo lường mức độ bán chạy của sản phẩm, trong khi xếp hạng tìm kiếm phụ thuộc vào thuật toán của công cụ tìm kiếm Amazon.

Kết luận

Bài viết này đã giải thích về Amazon Best Seller Rank (BSR), cách tính toán, và cách cải thiện nó bằng SEO và quảng cáo PPC. Chúng ta đã thấy rằng mỗi sản phẩm có nhiều BSR khác nhau tùy theo danh mục, và BSR thấp có nghĩa là sản phẩm bán chạy hơn.

Nếu bạn muốn có BSR tốt hơn, hãy tập trung vào việc tăng doanh số bán hàng. Hãy bắt đầu ngay hôm nay!